放眼現(xiàn)在整個(gè)門窗市場(chǎng)，無論是實(shí)體廣告還是網(wǎng)絡(luò)廣告，處處可見非常醒目"誠(chéng)招全國(guó)各地領(lǐng)主加盟"，這是諸多門窗有限公司設(shè)計(jì)的招商廣告。
粗略一看不甚理解，仔細(xì)一琢磨卻意境深遠(yuǎn)。領(lǐng)主在自己的領(lǐng)地內(nèi)是統(tǒng)治者，享有高度自治權(quán)。而領(lǐng)主是國(guó)家不可分割的一部分，是國(guó)家財(cái)富與榮耀的共同體。將經(jīng)銷商看成區(qū)域領(lǐng)主，是一種全新的廠商同盟關(guān)系，是廠商關(guān)系從戰(zhàn)略伙伴關(guān)系升級(jí)到同盟關(guān)系的一場(chǎng)營(yíng)銷革命。
門窗行業(yè)廠商之間的關(guān)系發(fā)展變化可以分為以下四個(gè)階段：
渠道發(fā)展階段
     廠商之間是以渠道建立為主的合作關(guān)系。與上一階段相比，廠商之間的關(guān)系不僅停留在一次性交易階段，更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。廠家的工作重點(diǎn)不單在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作也不局限于產(chǎn)品的推銷，而是把目光放在渠道的開發(fā)和維護(hù)上。廠商之間能夠建立較穩(wěn)固的依靠關(guān)系，但這種關(guān)系隨著相互之間的利益變化和發(fā)展有可能隨時(shí)破裂。廠商之間明爭(zhēng)暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脫的事也時(shí)有發(fā)生。在此階段存在的問題主要表現(xiàn)在：經(jīng)銷商的售后服務(wù)不到位，影響到營(yíng)銷整體效果;廠家對(duì)市場(chǎng)了解不夠，無法真正滿足消費(fèi)者需求;廠商之間互相利益爭(zhēng)奪，利潤(rùn)分配不同一;廠商之間的利益不同，造成信息傳達(dá)變質(zhì);廠商之間雖然有合作，但只是一些簡(jiǎn)單的合作;廠商之間是簡(jiǎn)單的利益關(guān)系，隨時(shí)可能破裂。這個(gè)階段特點(diǎn)是，市場(chǎng)供求基本平衡，廠商高速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，屬于同行不同夢(mèng)。
交易合作階段
      簡(jiǎn)單的說廠商之間就是買賣交易關(guān)系。這個(gè)階段，廠家和經(jīng)銷商之間是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，他們各行其是，除了業(yè)務(wù)上的往來，他們之間再?zèng)]有其他關(guān)系。此時(shí)處于廠家主導(dǎo)時(shí)期，基本上是廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商賣什么，廠商之間很少信息交流。廠家對(duì)經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)在推銷，廠家為了完成銷售目標(biāo)，只關(guān)注向經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，而不管經(jīng)銷商商的實(shí)際銷售情況。在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商商是廠家的銷售工作的終點(diǎn)。交易合作階段的特點(diǎn)，如廠商之間因?yàn)楫a(chǎn)品供小于求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序、投資盲目性、渠道不穩(wěn)定、營(yíng)銷的手段和方法落后、產(chǎn)品種類少等。這個(gè)階段特點(diǎn)是，廠家主導(dǎo)，廠商均處于起步階段，屬于同行不同路。
財(cái)智聯(lián)盟階段
       廠商一體化階段。廠商相互忠誠(chéng)，著眼未來，相互為對(duì)方考慮，為對(duì)方的利益著想，以實(shí)現(xiàn)雙贏為聯(lián)盟目標(biāo)。廠商之間建立聯(lián)盟，有兩個(gè)方向：一是經(jīng)銷商向制造行業(yè)發(fā)展。二是大型廠家向商業(yè)流通行業(yè)發(fā)展。不論是廠家還是經(jīng)銷商，在這個(gè)過程中取得戰(zhàn)果。